مكسيم ، ما الذي دفعك لإنشاء ماركة المجوهرات الخاصة بك؟
لقد حدث أن كنت في مجال المجوهرات لأكثر من خمسة عشر عامًا. بدأ كل شيء بحقيقة أنه في روسيا كانت هناك دائرة معينة من العملاء الذين يحتاجون إلى خدمات معينة. لقد أرادوا أن يكون لديهم نوع من المقربين الذين يمكن أن يقدموا لهم المجوهرات والساعات والأشياء الفنية عالية الجودة. بدأت في تقديم هذه الخدمات ، وبنجاح كبير. في مجال المجوهرات ، كما هو الحال في أي عمل آخر يتعلق بسوق المنتجات الفاخرة ، يعتبر التسويق ذو أهمية أساسية. أي أن الأشخاص الذين يشترون المنتجات ذات العلامات التجارية بالماس لا يدفعون المال الرئيسي مقابل حجم ونظافة الأحجار ، فهم يدفعون ثمن العلامة التجارية ، على سبيل المثال ، تيفاني أو كارتييه أو شوبارد. ولأنني غالباً ما تعاملت مع الأحجار الكبيرة ، أدركت بنفسي شيئًا واحدًا بسيطًا ، وهو أنه عندما تكمن المجوهرات ذات الأحجار الكبيرة على النافذة ، فمن المستحيل للوهلة الأولى تحديد منتجها - تيفاني أو كارتييه أو دامياني أو ماكسيميليا ن . في الإجمال ، هناك أحجار كبيرة ذات نوعية جيدة ، ويتم كتابة اسم العلامة التجارية داخل المجوهرات بأحرف صغيرة. لذلك ، فكرت ، لماذا لا أصنع مجوهراتي الخاصة ، خاصة إذا كان من الممكن وضع أحجار من أعلى مستويات الجودة فيها. والآن ، كرجل عسكري سابق ، أطلقت مجموعة المجوهرات الخاصة من الرصاص ، وبدون الماس.
ولكن هذا أكثر بالنسبة للرجال الوحشيين ، لكن ماذا عن الجنس الأضعف؟
نعم ، هذه المجموعة مناسبة أكثر للرجال وتم إنشاؤها خصيصًا لهم. ولكن ، بالطبع ، يمكننا التحدث عن المجوهرات النسائية الكلاسيكية بالحجارة الكبيرة. اليوم ، يريد الأثرياء الحصول على نوعية جيدة مقابل أموالهم ، لكنهم ليسوا مستعدين لدفع مبالغ زائدة فقط لأن اسم العلامة التجارية الشهيرة مكتوب على الصندوق. لذلك بدأت في إنشاء مجموعات من المجوهرات الكلاسيكية. وإذا وضعت مجموعاتي على الطاولة بجانب ، على سبيل المثال ، شوبارد ، فسيكون من المستحيل التمييز بينها. لأن كل مجموعة كلاسيكية لديها تصميم كلاسيكي.
ماذا عن الحجارة؟ تقوم شركات المجوهرات الكبيرة بشراء الماس على دفعات كبيرة وبجودة أفضل ، كيف تديرها؟
أشتري الحجارة في بورصات أنتويرب وإسرائيل وأكبر معارض المجوهرات في بازل وهونغ كونغ ، من نفس الموردين مثل الشركات الدولية الكبرى. في عالم المجوهرات ، يكتسب الجميع الحجارة في نفس الأماكن. ولا أعتقد أنني أشتري الماس أغلى من ، على سبيل المثال ، Graff أو Harry Winston. ثم يبدأ التسويق في العمل. نظرًا لأنه كلما زادت استثماراتك في الإعلانات ، زاد التعرف عليك ، ولكن يدفع المستهلكون أكثر. وهذا طبيعي. بعد كل شيء ، تُباع هواتف Vertu بتكلفة تبلغ ألف دولار أيضًا مقابل 10 آلاف ، مما يعني أنه يجب على شخص ما دفع الفرق ، ويصبح المشتري "شخصًا".
العلامة التجارية MaximiliaN هي علامة تجارية جديدة مسجلة في لندن قبل ثلاث سنوات. يقع مكتب MaximiliaN أيضًا في لندن. أقوم بكل الأعمال الإبداعية ، كوني مصممًا ومستثمرًا ، وأي شيء آخر.
كم من الناس يعملون على مجوهرات MaximiliaN؟ 
يعمل المصممون الإيطاليون والفرنسيون والروس معي معًا. كل شيء يبدأ بحقيقة أنني أذهب إلى المعارض ، وأشتري الأحجار ، وأحضرها إلى لندن ، ومن ثم يتم إنشاء تصميم منتج لكل حجر محدد. أولاً ، نقوم برسم الرسومات ، ثم نصنع نماذج رئيسية أقوم بتصحيحها والموافقة عليها ، وبعد ذلك يبدأ الإنتاج في الإنتاج.
وهناك القليل من التوضيح ، هل تستخدم فقط الماس أو الأحجار الكريمة الملونة في مجوهراتك أيضًا؟
في الأساس ، بالطبع ، أعمل مع أربعة أحجار كريمة: الماس والياقوت والصفير والزمرد. لدينا أيضًا مجموعة غير مكلفة نستخدم فيها الأحجار شبه الكريمة. بعد الموافقة على النماذج الرئيسية ، يتم إنتاج مجموعاتنا بواسطة مراحيض خاصة مغلقة في لندن وجنيف وميونيخ وهونج كونج. في الاستوديو نفسه ، يتم إنتاج مجموعات من الشركات الكبيرة والمشهورة. وعندما أتيت إلى الاستوديو لأرى الحرفيين الذين يعملون على مجموعتي ، أرى مجوهرات من ماركات كبرى تقع بجانب الطاولة. لأنه لا يمكنك التخلي عن الحجر ، والذي في حد ذاته يمكن أن يكلف مئات الآلاف من الدولارات لأي شخص. إذا ارتكب شخص عادي خطأً عند تثبيت حجر يزن خمسة أو ستة قيراط ، وتشكلت تكسير فيه ، فإن الحجر الذي كلف في السابق عدة مئات الآلاف أو بضعة ملايين من الدولارات يفقد قيمته بالكامل. لذلك ، فإن الأساتذة في الاستوديو الذي ثبت نجاحه مسؤولون عن عملهم. يجب تأمين الحجارة.
ما هي استراتيجية التسويق للعلامة التجارية MaximiliaN؟
استراتيجية العلامة التجارية هي على النحو التالي. قررت فتح متاجر ذات علامة تجارية واحدة في عشرة عواصم مالية في العالم - لندن ونيويورك ودبي وموسكو وسنغافورة وهونغ كونغ ، بالطبع ، طوكيو ، ومدن أخرى. لماذا تم اختيار هذه المدن؟ من خلال مبدأ المرور من خلالها أقوى حركة مالية في العالم. لم أقم باختيار باريس وميلانو وبرلين وروما لأن من الصعب للغاية التنافس مع ماركات المجوهرات التي استقرت منذ أكثر من 100 عام في بلاس فندوم - مركز المجوهرات الشهير في العالم. لذلك ، ستتم إضافة بكين وشنغهاي مومباي إلى قائمتي للمدن التي أعربت عنها بالفعل ، حيث لاحظت زيادة لا تصدق في الاهتمام بسوق الرفاهية في الصين ، وبكلمة واحدة ، هذه استراتيجية لتطوير العلامة التجارية للسنوات الخمس القادمة.
بالإضافة إلى ذلك ، أعمل الآن على مجموعتي الشخصية من الساعات. أخطط لتقديم نموذجهم الأولي في معرض بازل هذا العام. لن أفعل الإنتاج الضخم لأنني أريد إنتاج ساعات راقية فقط. أنت تفهم أنه في المعرض في بازل ، تم تمثيل 3500 شركة للساعات. لذلك ، أريد أن أفعل 20 ساعة فقط في السنة ودقيقة واحدة فقط ، والتي ستكلف في المتجر من 200 إلى 300 ألف دولار.
مكسيم ، قبل أن تفتح متجرك الخاص ، أين يمكنك أن ترى وشراء المجوهرات الخاصة بك ، ثم الساعات؟
هذا سؤال جيد ما دمت لا أملك المحلات الخاصة بي ، كصديق لكل "JetSeters" (من العبارة الإنجليزية "Set Set" ، والتي تعني في هذه الحالة دائرة ضيقة من المسافرين الأثرياء (السفر على طائرات خاصة أو يخوت إلى منتجعات عصرية) - تقريبا. Ed.) ، سأنتقل معهم من بلد إلى آخر 5-6 مرات في السنة. أعتقد أنه سيكون لدي ما يكفي من هذه الحياة لمدة عشر سنوات أخرى. إنني أتفاوض مع تجار التجزئة الدوليين المعروفين حول بيع مجموعاتي في أكثر الأماكن العصرية التي تسافر بها JetSet في جميع أنحاء العالم حسب الموسم. نحن نتحدث عن منتجعات النخبة مثل سانت موريس وسانت تروبيه ومونتي كارلو وسانت مارتن وبربادوس وهلم جرا. منذ أن كنت في هذا العمل منذ فترة طويلة ، أعرف كل تجار التجزئة تقريبًا في هذه المنتجعات الشهيرة ، وهم سعداء بأخذ مجموعاتي لهذا الموسم.
دائمًا ما تكون العلامة التجارية الجديدة أصعب من العلامة التجارية الكبيرة ، لذلك لا يستثمر تجار التجزئة أموالهم في المجموعة ، بل يأخذونها لشحنة مع الدفع المؤجل.
ماذا عن دبي؟ أين يمكنني شراء مجوهرات MaximiliaN في الإمارات العربية المتحدة؟
لدي شركة مسجلة رسمياً في دبي. في الوقت الحالي ، نقوم بتحديد موعد للمشترين المهتمين في مكتبنا ، الموجود في دبي للذهب والديامود بارك ، وعرض المجموعات الحالية. العديد من المشترين من روسيا وأوكرانيا وكازاخستان يدركون جيدًا شركتنا ويأتيون إلى مكتبنا بشكل خاص بعد وصولهم إلى دبي. يستخدم هذا النظام على نطاق واسع في أمريكا ، أي أنه لا يمكن للشخص الخروج من الشارع ، إلا عن طريق التعيين. قد تسأل ، لماذا في دبي ، وليس في موسكو ، على سبيل المثال؟ لأنه في دبي ، من السهل علي أن أتنفس وسهل العمل. أنا لا أدفع ضرائب مجنونة ، ليس لدي أي مشاكل في استيراد وتصدير الساعات والمجوهرات باهظة الثمن. تصل حزمة مختومة من مصنع للمجوهرات إلى عنوان الشركة ، ولا أحتاج إلى دفع شيء ما في جيبي أو وضع كل شيء على نفسي لإحضاره إلى البلاد ، في انتهاك للتشريعات الجمركية. في روسيا ، أحتاج إلى دفع رسوم جمركية بنسبة 22 ٪ بالإضافة إلى 18 ضريبة القيمة المضافة ، بالإضافة إلى ضريبة الدخل وما إلى ذلك. كل ما أدفعه في دبي هو رسم استيراد بنسبة 5٪ ، وصدقوني ، إذا قارنته بكامل الضرائب والرسوم الجمركية في روسيا ، فأنا أدفع رسوم دبي وضريبة البلدية هذه بنسبة 4٪ بكل سرور. أتفاوض حاليًا مع اثنين من الموزعين الرئيسيين للمجوهرات والساعات في دبي - مجموعة بن هندي وأحمد صديقي وأولاده - لبيع مجموعاتهم في متاجر شركتهم. أي منهم سوف يقدم أفضل الظروف ، وسأعمل مع ذلك.
هل يبدو أن الوضع المالي الحالي في العالم يخيفك؟
من الناحية الموضوعية ، فإن الأزمة المالية العالمية قد غيرت كل شيء ، ولكن على الرغم من الركود الحالي (تذكر على الأقل الوضع في روسيا في عام 1998) ، أعتقد أنه في غضون بضع سنوات سيبدأ كل شيء في الانتعاش والنمو بسرعة مرة أخرى. لذلك ، بحلول عام 2010-2011 ، ينبغي أن ينتهي تراجع النمو الاقتصادي العالمي ، مما يتيح لنا الأمل في الأفضل.
شكرا للمحادثة ، مكسيم. نتمنى لكم التوفيق والنجاح ونتطلع إلى مجموعاتك الجديدة.
