لمعان السويسري من قبل MM SCARPA

في أزياء الموضة لا يملك عنوان صغير. وبطبيعة الحال ، بالطبع ، الأولى ، حسنا ، أو قد تكون الثانية ، التي تدفع دائما الاهتمام - وهذا هو المناسب الأحذية المناسبة. لذلك حدث بالفعل أن FOOTWEAR FEMALE في العالم يتم إصدارها أكثر بكثير من MALE. لكن العرض المحدود ليس من السهل تبسيط خيار ، بدلاً من ذلك ، خطأ. في الآونة الأخيرة على سوق الإمارات العربية المتحدة ، ظهرت العلامة التجارية السويسرية للرجال "MM SCARPA". حول مزاياها الأساسية ، قمنا بمقابلة مع سلطان العبيدي ، المدير التنفيذي لشركة مكتب الشركة في الإمارات العربية المتحدة.

السيد العبيدي ، لماذا قررت المشاركة في بيع أحذية الرجال؟

شركتي Scarpa Shoes Trading هي وكالة وموزعة للعلامة التجارية MM Scarpa في الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي. اخترنا هذه العلامة التجارية لتفردها ، سواء من حيث التصميم أو من حيث جودة المنتج. كان من المهم بالنسبة لنا أن نقدم للسوق أحذية رجال الأعمال عالية الجودة ، والتي قد تختلف عن غيرها من العلامات التجارية لديها بالفعل. علاوة على ذلك ، لم نتعمد البحث عن مكان لمتجر في مراكز التسوق الكبيرة المعروفة ، لكننا قررنا فتح أول متجر لشركتنا في بداية العام الماضي في مركز دبي المالي العالمي (DIFC) ، حيث يعمل موظفو المكاتب الذين هم مستهلكونا المباشرون.

لماذا وجدت أنه من الأفضل في مركز دبي المالي العالمي فتح متجر للأحذية الرجالية؟

لقد أجرينا أبحاثًا ودرسنا مراكز تسوق كبيرة ، مثل وافي وبرجمان وغيرها ، مما أتاح لنا مكانًا لمتجر. في النهاية ، قررنا أن مركز دبي المالي العالمي يناسبنا تمامًا لأسباب مختلفة. أولاً ، لا نبيع أحذية نسائية أو أحذية أطفال ، والفئة الرئيسية من زوار مركز دبي المالي العالمي هم رجال أعمال ذكور لديهم دخل أعلى من المتوسط. لذلك ، يوجد هنا جمهورنا المستهدف ، حيث يتم إنشاء مجموعات من الأحذية والاكسسوارات MM Scarpa. في رأيي ، أصبح الخيار مثالياً ، لأنه في رجال الأعمال في مركز دبي المالي العالمي يجتمعون لتناول طعام الغداء أو العشاء ، توجد مكاتب الشركات المالية والاستشارية الرائدة هنا ، ويمكن الوصول إليه بسهولة من الطرق السريعة الرئيسية في المدينة ومن الفنادق التجارية الكبرى. بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد متاجر لمنافسينا ، مما يسهل علينا أيضًا الترويج للعلامة التجارية MM Scarpa في هذا السوق.

من الذي تعتبره المنافسين الرئيسيين لـ MM Scarpa؟

أود أن أقول إن هذه هي الشركات الرائدة في مجال أحذية رجال الأعمال ، عادة الإيطالية أو الإنجليزية. لكنني لا أجرؤ على تسمية العديد من العلامات التجارية الشهيرة باعتبارها منافسينا المباشرين ، حيث تقارن أحذية MM Scarpa بشكل إيجابي في السعر. يتساءل الكثير من الناس عن مصدر الأحذية السويسرية ، لأن هذا البلد تقليديًا لا يرتبط بإنتاج الأحذية ، وهنا الشوكولاته والجبن والساعات ، نعم. نحن فخورون بأن MM Scarpa ليست علامة تجارية لها تاريخ طويل ، ولكن اليوم يمكنها أن تتنافس بشكل كامل مع أبرز الشركات المصنعة في العالم من حيث الجودة والسعر ، وفي المستقبل تصبح العلامة التجارية الرائدة عالمياً في مجال الأحذية للرجال.

ما هي حدود التسعير لمنتجات MM Scarpa؟

نحن نقدم أحذية MM Scarpa ، اعتمادًا على التصميم ، بسعر يتراوح من 1000 إلى 2000 درهم ، وحقائب وصناديق صغيرة - من 2800 درهم ، والمنتجات الجلدية (الأحزمة والمحافظ وحاملي بطاقات العمل وغيرها من السلع) - من 480 درهم. أسعار معقولة جدا ، في رأيي. ومع ذلك ، فإن المشتري لديه دائما الفرصة للاختيار والمقارنة. أعتقد أن MM Scarpa يحافظ على نسبة أداء جيدة. إذا كنا نتحدث عن الأحذية ، فلدينا أحذية تجارية (أحذية وأحذية كلاسيكية) ، أحذية عصرية (الأخفاف ، أحذية الكاحل ، الأحذية) ومجموعة كبيرة من الصنادل. وتشمل الفئات الأخرى الملحقات. جميع منتجاتنا تختلف في الأنماط والألوان والقوام. لذلك ، الخيار رائع.

كم مرة تقوم بتجديد مجموعاتك؟

حتى الآن ، لدينا في المخزون أكثر من 40 مجموعة مختلفة من الأحذية التي تختلف في الأناقة والمواد والألوان. أنت تدرك أنه من المستحيل تخيل كل شيء في متجرنا في نفس الوقت ، وبالتالي ، فإننا نقوم بشكل دوري بتكملة الخطوط الحالية بخطوط جديدة.

أو ، على سبيل المثال ، يمكننا تقديم أحذية مخصصة للمشتري إذا كان يحب طرازًا معينًا ، لكنه يريد أن يكون لونًا مختلفًا أو لونًا مختلفًا. يمكننا مساعدته في هذا.

هل لديك عملاء منتظمون بالفعل؟ كيف تحافظ على اهتمامها وتشجع المشتريات الجديدة؟

نظرًا لأن MM Scarpa هي علامة تجارية جديدة في السوق ، فإننا ندرس باستمرار طلب العملاء. وبناءً على ذلك ، نقوم بتجديد المجموعة بعينات جديدة. العديد من عملائنا مثل أحذية براءات الاختراع الجلدية ، والبعض الآخر يشترون أحذية مصنوعة من أصناف غريبة من الجلود - التمساح ، الأفعى ، السحلية ، شخص ما مثل الأحذية من جلد الغزال أو البرونزية.

لقد شكلنا بالفعل دائرة من العملاء المنتظمين ، من أولئك الذين يتناسبون مع أسلوب ونوعية MM Scarpa. أحد أهم مؤشرات هذه الأحذية هو الراحة المذهلة أيضًا ، لذلك ، إذا كانت الأحذية مناسبة للمشتري ، فيمكنه الحصول عليها من ثلاثة إلى ستة أزواج في وقت واحد. يحب مواطنو دول مجلس التعاون الخليجي النعال بألوان مختلفة ونادراً ما يشترون الأحذية أو الأحذية ، بينما يشتري الأوروبيون ، على العكس من ذلك ، أحذية العمل منا.

كمكافأة لعملائنا الدائمين الذين اشتروا منا ثمانية إلى عشرة أزواج من الأحذية منا ، نحن نقدم زوج واحد من الأحذية كهدية. نحن نحسب متوسط ​​تكلفة شرائه ، ويمكن لهذا الزوج اختيار مكافأة إضافية. علاوة على ذلك ، لكل عملية شراء جديدة ، نحسب 10٪ نقاط إضافية ، وعندما يكسب الشخص 100٪ ، يمكنه أيضًا الاعتماد على زوج من الأحذية أو ملحق كهدية. مقياس آخر للتشجيع هو نقاط المكافأة لأي شخص يوصي متجرنا لأصدقائهم. أعتقد أن هذا الإعلان هو الأفضل والأكثر فعالية.

هل تحب شخصيا أحذية MM Scarpa؟

أنا أرتديها بسرور. بالطبع ، عندما أكون في دولة الإمارات العربية المتحدة ، فإن معظمهم من النعال ، لكن عندما أسافر إلى أوروبا ، حيث يجب علي المشي كثيرًا ، أرتدي دائمًا أحذية أو أحذية MM Scarpa ، لأنها خفيفة جدًا ومريحة بشكل مدهش.

نظرًا لأن المتجر الرئيسي مفتوح بالفعل ، فما هي خططك المستقبلية لتوسيع وجود العلامة التجارية في المنطقة؟

تتمثل الخطوات الأولى لمزيد من التوسع ، بالاتفاق مع العلامة التجارية ، في افتتاح الأقسام التي تحمل العلامة التجارية MM Scarpa في المتاجر الكبرى في الإمارات وفي دول المنطقة. نحن نعرض بالفعل منتجاتنا في متاجر السلام في مراكز وافي ومردف سيتي سنتر ، ونجري محادثات مع معارض كبيرة متعددة العلامات التجارية. بعد ذلك ، سنقوم بتطوير الأعمال في دولة الإمارات العربية المتحدة ودول الخليج المجاورة. آمل أن تكون ناجحة.

شكرا للمحادثة ، السيد عبيدي. حظا سعيدا لك

شاهد الفيديو: Muñeco de Nieve con Sombrero de Copa Paso a Paso (شهر فبراير 2020).